一二二 商业谈判?碰上一个厉害的(2 / 3)

“霜糖是极好卖的,价钱也素有定例,有多少销多少,这个不用多说。只是诸位先生也许不知道:本朝于盐铁管控甚紧,这盐可不太好出手……”

解席与林峰对望一眼,果然是无商不奸,还真把他们当天外来客了——食盐国家专卖是不错,可大明历史上食盐走私从来都没断过。别的不说,先前程家铺子贩来地盐可是有一大半便宜卖给了这许家,那时候他们怎么出手的?

不愧是商人,察言观色的能力非同寻常,那许敬很快就注意到对方脸色不好看,连忙笑着补充道:

“先前所售之盐,大部还是卖到四里八乡的。琼州僻处海外,管控不严倒也罢了。若上了大陆,那就非要有人照应不可,否则各处巡检司,私盐帮派都会寻上门来,我等平民商户是万难与之相争的。除非……”

他的目光从门口两名卫兵身上扫了一下,更准确点说——是从两人手持步枪上面扫过,眼中射出一丝光芒。不过解席等人并没理会他的暗示,废话,要能直接用武力保护他们又何必找商家转手?虽说林峰是经济学硕士毕业,老解是货真价实的外贸公司经理,但他们都很清楚一点——在明朝跟本地人做生意,除非是有枪杆子镇着,否则十有**会被当肥猪宰。

解席有点担心。对方可能听不懂他地现代词汇。但他也不知道这些名词按古代习惯该怎么说。对方地表情开头确实有些迷惑。不过片刻之后。他们脸上还是显露出恍然之色。

“是要与我们合伙开分店么?”

许敬的身体微微前倾,表现出非常感兴趣的样子,解席点点头:

“可以这么说,不过不是分店。只是分包——具体说,就是我们只管生产,所有货物都交给程家铺子总包,然后你们从他家拿货,再分配到各家店铺中去,以后程家就不管零售了,只管向你们批发。”

又是一堆现代名词,但这次对方理解得更快。看来在明的商业活动中早就有了类似手法,他们接受起来一点都不困难。

所以只有他们能直接控制的地方,他们才自己出面做生意,凡是武力不能到达之处,统统交给代理出面,宁肯付出一笔代理费。

但这决不是说他们一点实际情况都不去了解,事实上林峰在这方面做过不少功课,肚子里有些货呢,此时正好拿出来谈判:

“据我们所知,先前在儋州洋浦就有一个规模不小地晒盐场,每年都出产很多海盐卖到大陆上去的,如果我们用洋浦盐的名义上陆,可有什么问题么?”

那家盐场原本是海南岛上数一数二的大盐场,不过自打北纬杀光了儋州千户所的军官之后,洋浦盐场就失去了实际上的控制者,盐户逃散大半。在质量上又无法同“琼海牌”食盐竞争,到现在已经基本停产。

此时那帮人果然再也不提什么“一家做一块”。都极感兴趣的围拢过来,只有那位许氏的当家人依然保持了平静,闻言只是微微一笑:

“此法甚好,我家在雷州,福州和广州确实有些世交朋友,颇有几家铺面,本来多是销售些土产杂货之类,小本经营,若有了这些货物。那生意以后可就做的大了。至于这位莫家兄弟……”

他又指了指旁边一个五十多岁的胖子。那人立即弯腰拱手,满脸笑容——财星上门。能不高兴么。

“他家中几位远房表亲,更是常年行走于江南一带,生意上的朋友甚多,想必就是诸位先生所说地渠道了。不过呢……”

许大官人捏起一小撮食盐,轻轻笑了笑:

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