第1182章 商业奇才(3 / 3)

说白了,姓南的说的这种,就跟后世的“第二件半价”,“加1元多一件”等一个套路。

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销售界流传着这样一句话:顾客要的不是便宜,而是要感到占了便宜,顾客有了占便宜的感觉,就容易接受你的产品!

徐明武想明白了,徐福却摸了脑袋道:“同样的东西,为什么花了小钱,反而比免费送的更吸引人呢?”

南钦璃笑道:“了解人心,才能实现利益最大化!”

徐明武再看次打量了一番这家伙,说道:“吹牛的人,本少爷见多了,废话少说,展示你的才艺吧,说说你的经营计划,如何能让我下面的铺子扭转乾坤,转亏为盈!”

南钦璃点了点头,当即道:“其实很简单,请容我先问徐福兄弟一个问题。”

“假如你在一家面馆吃面,一碗面一个铜圆,店家送你一个鸡蛋外加五片牛肉,你会不会觉得,羊毛出在羊身上?毫无吸引力?”

徐福点点头,道:“那他妈本来就是我花钱买的,还要做人情送我?妥妥的奸商!不厚道!”

南钦璃笑了笑,道:“那如果店家说,一个铜圆一碗面,加一文钱就送一个鸡蛋和五片牛肉,你是否会有自己占了很大便宜的感觉?”

他又道:“其实做生意有很多方法,只有了解顾客的商家,才能赚到顾客口袋里的钱!”

“三言两语便直击营销内核,厉害!”

徐明武抚掌赞叹,露出了发哥的笑容,对这位面试者非常的满意。

“这......是有点赚......”徐福似乎进入了状态,想象着平时去面馆吃面的场景。

南钦璃拍了拍手掌,将他拉回了现实,笑道:“我看过你们的促销活动,和我刚刚说的情况相同,你们的铺子宣传消费十个银圆就送出价值一个银圆的赠品,很多人会觉得吸引力不大。”

“但如果我们改一下方案,宣传花费十个银圆,只要再加一个铜圆,就赠送价值一个银圆的赠品,会不会好些呢?”

闻言,徐明武若有所思。

在天武朝,一个银圆等于一百个铜圆,按照姓南的营销策略,只需花一个铜圆,就可以获得价值百倍的东西,在顾客第一印象,就是占便宜了!而且是天大的便宜!

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