210.第210章 独一无二的存在(完)(2 / 4)

商神 何常在 4306 字 4个月前

本来一直对电子商务不太感冒的文盛西,一直坚定地走连锁店的模式。经过几年的发展,到2003年时,已经在全国开了12家连锁店,事业蒸蒸日上。

正当文盛西想要再多开几家连锁店时,非典来了。文盛西在中国人民大学西门的城乡超市买了两辆金杯车的方便面、火腿肠和矿泉水发给员工,让大家呆在屋里,他则在阳台上给大家做饭。

此时的文盛西也和马朵一样,开始思索一个问题——实体店在非典期间遭受了重创,但购物的需求还在,网购是最安全最快捷的购买方式,电子商务大有为可为。

为此,文盛西特意邀请商深来家中作客,商量成立一家电子商城的可行性。商深见时机成熟了,就大力支持文盛西的想法,并且给出了建议,北西商城要走和易趣、捡贝不一样的路子,要做自营式电商企业,走B2C(商家对客户)之路。

对中国市一直虎视眈眈的谷歌进入中国之后,成为了千度最强有力的竞争对手。在面对谷歌咄咄逼人的竞争压力时,代俊伟和商深多方对比,深耕细作,充分利用千度是中国人自己的搜索引擎的优势,在用户习惯和用户需求上下功夫,最终成功地打败了谷歌,稳坐了中国第一搜索引擎的宝座。

目前千度是浏览量中国第二、世界第六的网站。数据显示,中国网络用户有48%的搜索请求是通过千度完成的,因此千度有全球最大中文搜索引擎之称。2004年中国搜索引擎行业市场规模为12.5亿元,其中搜索引擎运营商收入规模为6.35亿,渠道代理商收入为6.2亿元,而千度占据了中国搜索引擎运营商收入市场份额的28%。独特的商业模式的成功,使千度迅速成为中文搜索引擎的老大。

伴随着谷歌退出中国的同时,雅虎中国也兵败中国,黯然收场。当年豪掷上亿美元收购叶十三网站之举,最终以彻底失败而告终。

商深的预言得到了验证。

2005年,千度在美国纳斯达克上市,发行价为27美元。当日盘中一度突破150美元,最后以122.54美元收盘,涨幅高达353.85%。千度的出色表现使之成为在美国上市的外国公司中,上市首日表现最好的一只股票。

正是由于芝麻开门和捡贝、付支宝的成功,才最终缔造了芝麻开门帝国的成功,2014年9月19日,芝麻开门成功在美国上市,首日开盘价为92.7美元,较68美元的发行价上涨了36.3%!芝麻开门的市值高达2285亿美元,成为仅次于谷哥的全球第二大互联网公司,而芝麻开门的创始马朵也一举成为中国首富!

芝麻开门最高募集250亿美元的资金,成为全球最大的首次公开募股,被称之为史上最大IPO,一举震惊了世界。

商深依然没有出现在芝麻开门的股东名单、管理层以及追随马朵创业的18人之中,但在马朵的心目中,商深的地位不可替代,商深就是独一无二的存在。

相比企鹅曲折的成功之路以及芝麻开门波折的创业之路,千度的发展之路,就顺利多了。

千度于2000年1月正式创立以来,发展非常迅猛,从刚成立时只有10个员工的小公司到现在已经拥有2万名员工的大型互联网公司,走过了一条独特的崛起之路。

作为持有千度股份的商深来说,在企鹅上市之后,就已经身家倍增了。在千度上市之后,他的财富再次翻了数倍,具体的数字到底有多少,无人得知。

至于到了芝麻开门上市之后,商深的身家更是再次翻了数十倍,达到了无比恐怖的天文数字。但金钱对他来说,已经只是一个数字了,他最为自豪和满足的是亲身经历并且见证了无数传奇的互联网公司的诞生。

然而商深最引以为豪的并非是和三巨头的密切关系,而是他成功地促成了两家超级公司的诞生。

第一个是文盛西的北西商城。

2003年的非典,让马朵创建了捡贝。同样,2003年的非典,也让文盛西创立了北西商城。

千度创立之初,为了生存,代俊伟还是选择了与其他专业搜索引擎略有区别的商业模式——和门户网站合作,千度按照搜索访问量分成,也就是最早的时候范卫卫和张向西、王阳朝等人讨论过的模式。

这种付费模式在当时颇受门户网站的欢迎,包括兴潮网、络容网在内的各大门户网站都采用了千度提供的搜索引擎服务。

但这种模式很快显示了其局限性。

门户网站数量的有限性决定了其需求的有限性。为了追求更大发展的空间,代俊伟借用了“付费排名”搜索引擎商业模式,客户通过购买关键字并进行竞价,决定其在搜索结果中排名的先后,并通过上下文内容分析技术,将广告同时投放于其他顶尖级搜索引擎,与这些合作伙伴共同分享利益。

2002至2003年,竞价排名迅速成为千度主要收入来源,2004年千度80%收入来自竞价排名。

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